2025年12月的一個(gè)午后，達(dá)因藥業(yè)總裁辦公室。時(shí)隔一年多，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者再次見到了楊杰。剛剛結(jié)束一上午緊張工作的她，依然容光煥發(fā)，沒有絲毫倦意。
這是中國(guó)兒童制藥領(lǐng)域罕見的女性領(lǐng)跑者，同時(shí)也是一名馬拉松愛好者。接下來的時(shí)間里，我們展開了一場(chǎng)關(guān)于“長(zhǎng)跑”的對(duì)話，關(guān)乎個(gè)人“跑道”，亦關(guān)乎企業(yè)“商道”。交談過程中，她時(shí)而娓娓道來，時(shí)而語(yǔ)氣歡快，時(shí)而溫柔，時(shí)而堅(jiān)定。
她用馬拉松的精神，定義著她的人生與企業(yè)——每一次腳踏實(shí)地的積累，每一次突破“撞墻期”的堅(jiān)持，都在向著同一個(gè)終點(diǎn)：讓“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”不只是企業(yè)的使命，而是一代人看得見的未來。
拓賽道：從“一顆心”到“一片林”
冬日的北京，空氣中帶著北方特有的清冽。早上六點(diǎn)，天色尚暗，達(dá)因藥業(yè)總裁楊杰已經(jīng)出現(xiàn)在公園的跑道上。熟悉她的人都知道，每天晨跑一小時(shí)——這個(gè)習(xí)慣，她已經(jīng)堅(jiān)持了很多年。
對(duì)楊杰而言，跑步絕非業(yè)余消遣，而是融入了生命體驗(yàn)與企業(yè)管理的哲學(xué)：“跑馬拉松和管理企業(yè)本質(zhì)是相通的。都需要周密的計(jì)劃、扎實(shí)的基本功、應(yīng)對(duì)撞墻期的韌性、對(duì)節(jié)奏的精準(zhǔn)控制，以及最重要的——明確的目標(biāo)和堅(jiān)持到底的信念。”
楊杰的職業(yè)生涯始于兒科。這段經(jīng)歷讓她對(duì)當(dāng)年兒童“缺醫(yī)少藥”的困境有著切膚之痛?！坝盟幙筷?、劑量靠猜”的普遍現(xiàn)象背后，是對(duì)兒童專用藥物匱乏的無奈。帶著這份醫(yī)者初心，2007年，楊杰帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)做出重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——全面聚焦兒童健康領(lǐng)域。
“這看似選擇了一條‘窄路’。”楊杰坦言。“在商言商”的邏輯里，兒童用藥市場(chǎng)并不被看好——研發(fā)周期長(zhǎng)、劑型和口味要求高、臨床試驗(yàn)開展難、用量少，經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)不如成人藥品。
“但我看到的不是數(shù)字，是真實(shí)的需求。”楊杰回憶道。她至今記得有位母親拿著半片成人藥，小心翼翼地試圖再掰成四份給三歲的孩子服用的場(chǎng)景?！澳且豢涛揖拖耄绻覀儾蛔?，誰(shuí)來為這些孩子‘量身定制’？”
圖為楊杰參加2025榮成馬拉松。
圖為楊杰參加阿里健康大藥房9周年慶典。
圖為楊杰參加2025尚義草原天路越野跑。
曾經(jīng)，提起達(dá)因藥業(yè)，人們首先想到的是“伊可新”維生素AD滴劑這顆“媽媽的一顆心”。如今，在楊杰的掌舵下，達(dá)因已經(jīng)成長(zhǎng)為一整片“兒童健康森林”，完成了從明星單品到立體化矩陣的系統(tǒng)跨越。
這片“森林”包括兩大生態(tài)系統(tǒng)：一是圍繞“伊可新”做品類延伸，形成完整的兒童用藥體系，在營(yíng)養(yǎng)、呼吸、消化、精神、神經(jīng)等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品布局。二是圍繞“伊可新”做品牌延伸，系統(tǒng)布局兒童大健康產(chǎn)品矩陣，形成基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、眼腦發(fā)育、腸道健康、免疫健康、皮膚護(hù)理五大產(chǎn)品線，覆蓋0-18歲全生命周期。
這種戰(zhàn)略升級(jí)需要組織能力的同步進(jìn)化。過去達(dá)因團(tuán)隊(duì)以藥品研發(fā)銷售為主，思維相對(duì)傳統(tǒng)。為此，楊杰專門成立了新零售事業(yè)部，引進(jìn)新鮮血液，在傳統(tǒng)電商、興趣電商、母嬰渠道全面布局。
“真正的跑者不會(huì)盲目起跑，就像優(yōu)秀的企業(yè)不能沒有戰(zhàn)略”，楊杰認(rèn)為，馬拉松的成功始于科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則離不開清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
定配速：“‘慢即是快’的長(zhǎng)期主義”
在馬拉松訓(xùn)練中，有個(gè)重要原則叫“慢即是快”——通過低心率、低配速的長(zhǎng)距離慢跑提升基礎(chǔ)耐力，再逐步增加強(qiáng)度。楊杰將這個(gè)理念注入到達(dá)因的發(fā)展戰(zhàn)略中。
“優(yōu)秀的跑者懂得分配體力，優(yōu)秀的企業(yè)懂得把握節(jié)奏”，楊杰認(rèn)為，做兒童健康事業(yè)，就像跑馬拉松，不在于一時(shí)的速度，而在于持久的耐力。
在她看來，“慢即是快”的道理，在兒童用藥研發(fā)中尤為關(guān)鍵。兒童藥研發(fā)周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，更需要“耐得住寂寞、抵得住誘惑”的定力，朝著正確的方向小步高頻、堅(jiān)持不懈、穩(wěn)扎穩(wěn)打。
為此，達(dá)因每年將營(yíng)業(yè)收入的5%以上投入研發(fā)，分別在山東榮成和北京建成我國(guó)首個(gè)兒童藥物研發(fā)技術(shù)中心和國(guó)內(nèi)唯一專注于兒童制劑研發(fā)的藥物研究院，形成了“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)用”協(xié)作、自研和外部合作相結(jié)合的研發(fā)體系，搭建了兒童藥物關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)。
達(dá)因堅(jiān)持“質(zhì)量源于設(shè)計(jì)”，將藥品質(zhì)量控制的支點(diǎn)前移至研發(fā)階段，確保每一款兒童藥都真正安全、有效、適用。
“兒童藥的質(zhì)量不能有絲毫馬虎”，楊杰說，“我們的產(chǎn)品不僅要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，更要滿足兒童的特殊需求”。她特別強(qiáng)調(diào)“以終為始”的設(shè)計(jì)理念：“你要為三歲的孩子設(shè)計(jì)藥物，就要站在他的角度思考——他要去幼兒園，藥最好一天只用一次；他吞咽能力有限，所以劑型要合適；他討厭苦味，口感必須調(diào)整……”
“馬拉松愛好者常追求裝備，但是再頂級(jí)的裝備也救不了缺乏訓(xùn)練和跑量的跑渣?！睏罱苡哪刂赋?，企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是扎實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)、高效的內(nèi)部管理與過硬的市場(chǎng)口碑。
這種“慢”，換來的是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今，達(dá)因藥業(yè)在兒童用藥領(lǐng)域的市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先，擁有40多個(gè)專用藥品，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家“十三五”“十四五”重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)。2025年，達(dá)因在兒童高端制劑領(lǐng)域取得系列突破：吸入氣霧劑、緩釋干混懸劑、緩釋微片等多個(gè)新劑型獲得臨床試驗(yàn)許可，并建立了智能化生產(chǎn)線。
“每一步看似走得慢，但很扎實(shí)?！睏罱芸偨Y(jié)道。
撞墻期：“艱難處恰是超越時(shí)”
馬拉松跑者往往會(huì)遇到“撞墻期”——通常在30-35公里處，體能瀕臨極限，意志經(jīng)受考驗(yàn)的時(shí)刻。
“我第一次跑全馬時(shí)，跑到27公里就開始緊張，因?yàn)槲矣?xùn)練時(shí)最長(zhǎng)只跑過27公里?！睏罱芑貞浀?。但她知道，撞墻期不是終點(diǎn)，而是考驗(yàn)韌性的關(guān)口?！暗日嬲艿?0公里，發(fā)現(xiàn)自己狀態(tài)很好，那一刻特別興奮?！?/p>
“跑馬撞墻期，恰似企業(yè)發(fā)展的瓶頸期?！睏罱苷f，企業(yè)面對(duì)困境，應(yīng)該重視技術(shù)創(chuàng)新、管理升級(jí)、商業(yè)模式迭代主動(dòng)求變，去不斷突破瓶頸、持續(xù)前行。
近年來，醫(yī)藥行業(yè)面臨集采常態(tài)化、醫(yī)保支付改革等帶來的深刻變革，達(dá)因藥業(yè)也感受到了“風(fēng)阻”——兒童藥品研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)，劑型改良、口感優(yōu)化、安全性驗(yàn)證等隱性成本難以在集采競(jìng)價(jià)中充分體現(xiàn)。新一代家長(zhǎng)健康意識(shí)提升，但信息碎片化也帶來認(rèn)知誤區(qū)……
面對(duì)這些“風(fēng)阻”，達(dá)因的應(yīng)對(duì)策略是“調(diào)呼吸、穩(wěn)步頻”：基于用戶真實(shí)需求做產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合業(yè)態(tài)做策略調(diào)整；加強(qiáng)品牌建設(shè)，依靠品牌力占領(lǐng)用戶心智；全渠道推動(dòng)“線上線下一體化”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)到健康解決方案的升級(jí)。
“過去家長(zhǎng)關(guān)心‘孩子生病用什么藥’，現(xiàn)在更關(guān)注‘如何讓孩子少生病、長(zhǎng)得高、學(xué)得好、跑得歡’?！睏罱苊翡J地捕捉到市場(chǎng)需求的變化。
她帶領(lǐng)達(dá)因做了兩件事：一是在兒童專用藥領(lǐng)域向縱深發(fā)展，針對(duì)精神神經(jīng)疾病、罕見病等需求迫切但供給不足的領(lǐng)域加大布局；二是順應(yīng)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，構(gòu)建兒童大健康生態(tài)系統(tǒng)，從“疾病治療”延伸到“健康促進(jìn)”。
隨著社會(huì)認(rèn)知水平的提升，多動(dòng)癥、自閉癥等兒童神經(jīng)發(fā)育障礙類疾病的就診率逐年提高，但相關(guān)藥物嚴(yán)重短缺?！昂⒆拥男枨缶褪俏覀兊呢?zé)任”，楊杰介紹，達(dá)因藥業(yè)投入大量資源，在該領(lǐng)域布局了多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，其中從日本引進(jìn)了治療神經(jīng)發(fā)育障礙兒童入睡困難的原研藥物--褪黑素顆粒劑，將于2026年初在中國(guó)上市。
“真正的轉(zhuǎn)型不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單疊加，而是系統(tǒng)能力的重構(gòu)?！睏罱軒ьI(lǐng)達(dá)因與連鎖藥店共建“兒童營(yíng)養(yǎng)中心”，提供成長(zhǎng)評(píng)估與專業(yè)指導(dǎo)；與阿里健康、京東健康合作建立兒童健康數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)科普與服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)；聯(lián)合醫(yī)療、教育領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)及合作伙伴充分利用人工智能等科技創(chuàng)新手段，為兒童健康行業(yè)賦能。
“爬坡雖難，但頂峰的視野更開闊?！睏罱苷f，“我們感受到的‘風(fēng)阻’，恰恰證明了我們走在正確的方向上。就像馬拉松賽道越難，能堅(jiān)持到最后的人越少，但對(duì)有準(zhǔn)備的跑者來說，這反而是機(jī)會(huì)。”
陪跑者：“希望成為‘五邊形’戰(zhàn)士”
如果把中國(guó)的億萬(wàn)兒童視為未來的“長(zhǎng)跑選手”，那么達(dá)因又將扮演怎樣的角色？
面對(duì)記者的提問，楊杰似乎早已有著深入思考：“我們希望成為‘五邊形戰(zhàn)士’陪跑員——以專業(yè)能力提供精準(zhǔn)產(chǎn)品，以守護(hù)能力保障安全可靠，以陪伴能力覆蓋全周期，以創(chuàng)新能力引領(lǐng)行業(yè)，以整合能力構(gòu)建生態(tài)?！?/p>
這個(gè)角色定位深刻影響著達(dá)因的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。在研發(fā)端，達(dá)因不僅關(guān)注當(dāng)下疾病治療，更著眼于兒童早期發(fā)展對(duì)終身健康的影響；在服務(wù)端，達(dá)因從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供健康解決方案。
楊杰特別關(guān)注新技術(shù)在兒童健康領(lǐng)域的應(yīng)用。她認(rèn)為，AI可以優(yōu)化兒童臨床研究方案，減少兒童受試者的數(shù)量，在研究中最大限度的保護(hù)兒童權(quán)益；數(shù)字化平臺(tái)及可穿戴設(shè)備有助于兒童個(gè)性化的健康智能管理。“我們要讓科技真正為兒童健康賦能?！?/p>
在楊杰看來，孩子的成長(zhǎng)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的“馬拉松”，達(dá)因的使命就是做最堅(jiān)定的陪跑者，守護(hù)每一位“小選手”長(zhǎng)得高、跑得歡、學(xué)得好，擁有身心健康的美好未來。
對(duì)于企業(yè)而言，如何平衡商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值？“企業(yè)不僅要追求商業(yè)價(jià)值，更要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。”這是楊杰的經(jīng)營(yíng)理念，也是達(dá)因藥業(yè)的行動(dòng)指南。
2025年，達(dá)因以“伊起奔赴 愛的守護(hù)”為主題，將“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)+合理運(yùn)動(dòng)”的理念，通過一系列創(chuàng)意公益活動(dòng)，傳遞到萬(wàn)千家庭。
這一年，達(dá)因的身影活躍在多個(gè)場(chǎng)景：“守初‘新’·‘竹’力未來”守護(hù)熊貓公益行，將孩子們的運(yùn)動(dòng)打卡轉(zhuǎn)化為大熊貓保護(hù)基地的公益竹林；“護(hù)‘城’長(zhǎng)·‘伊’路同行”城墻親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，將活動(dòng)善款捐贈(zèng)給長(zhǎng)城保護(hù)項(xiàng)目；與醫(yī)療精英賽事合作推出“白大褂與小戰(zhàn)袍親子跑”，為醫(yī)務(wù)工作者搭建親子陪伴平臺(tái)……
“我們不只是捐贈(zèng)，更是搭建橋梁?！睏罱荜U釋道，“這些活動(dòng)讓健康理念可感可知，讓公益參與有趣有得，也讓品牌與用戶建立了更深的情感聯(lián)結(jié)?！?/p>
每年上百場(chǎng)“兒童安全用藥科普社區(qū)行”；自2022年起持續(xù)救助“銅娃娃”罕見病患兒，并重啟特效藥生產(chǎn)保障可及性；為山東泰安五胞胎家庭提供長(zhǎng)達(dá)六年的營(yíng)養(yǎng)支持；在貴州洪澇災(zāi)害后第一時(shí)間捐贈(zèng)兒童專用藥品……這種堅(jiān)守從未停止。
“堅(jiān)持做有社會(huì)價(jià)值的事，長(zhǎng)期來講一定會(huì)獲得商業(yè)回報(bào)。”楊杰相信公益與商業(yè)可以形成良性循環(huán)。這種回報(bào)體現(xiàn)在品牌信任的加深、用戶忠誠(chéng)度的提升，以及員工使命感的增強(qiáng)。
終點(diǎn)線：“下一段征程的起點(diǎn)”
今年4月，山東榮成馬拉松。楊杰以4小時(shí)33分完賽，在女子組排名第90名，拿到了人生中第一筆馬拉松獎(jiǎng)金——稅后160元。“這筆錢不多，卻意義非凡?！彼壑虚W爍著光芒，語(yǔ)氣里充滿快樂。
楊杰今年已經(jīng)完成10場(chǎng)全馬、3場(chǎng)半馬、2場(chǎng)越野賽。
作為一位“跑者”，楊杰的步伐穩(wěn)健而堅(jiān)定。正如她帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)深耕兒童健康領(lǐng)域的執(zhí)著：“成功的長(zhǎng)跑者，從來不是單一的速度比拼。唯有以持久的耐力深耕，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握好速度和節(jié)奏，才能跑得穩(wěn)、跑得遠(yuǎn)，最終抵達(dá)終點(diǎn)?！?/p>
當(dāng)被問及達(dá)因藥業(yè)的下一段“終點(diǎn)線”在哪里時(shí)，楊杰的回答意味深長(zhǎng)：“我希望實(shí)現(xiàn)兒童大健康產(chǎn)品與兒童藥品的規(guī)模并駕齊驅(qū)，讓保健與治療形成協(xié)同效應(yīng)?！?/p>
但她緊接著說：“其實(shí)，兒童健康事業(yè)沒有真正的終點(diǎn)。所謂的‘終點(diǎn)’，只是下一段征程的起點(diǎn)。”
“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”——這句話被確立為達(dá)因藥業(yè)的使命，刻在公司最醒目的位置，也刻進(jìn)了楊杰的戰(zhàn)略思考框架中。每天清晨，當(dāng)楊杰結(jié)束晨跑來到辦公室，總會(huì)在字前駐足片刻。對(duì)她而言，這不僅是掛在墻上的宣言，更是指引她在漫長(zhǎng)賽道上持續(xù)奔跑的那座燈塔。
從兒科醫(yī)生到企業(yè)掌舵人，從馬拉松跑者到兒童健康事業(yè)的領(lǐng)跑員，楊杰將個(gè)人的熱愛、專業(yè)的洞察與企業(yè)的使命完美融合。在她身上，記者看到了一種由內(nèi)而外的韌性、一種深植于心的責(zé)任感，以及一種“跑下去”的堅(jiān)定信念。這信念，正帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)在守護(hù)中國(guó)兒童健康的漫長(zhǎng)賽道上，穩(wěn)健前行。
她的馬拉松，還在繼續(xù)；她的守護(hù)，永不停步。
