近200名嘉賓都自發(fā)拿著一款名叫“光華小仲景”的小玩偶，興致勃勃地參加合影——這一幕，和中藥國企的“體制內(nèi)”“傳統(tǒng)”等元素似乎并“不搭”，但確實出現(xiàn)在了中藥國企主辦的活動上。
1月10日下午，中醫(yī)藥領域唯一“世界500強”企業(yè)——廣藥集團旗下有百年歷史的白云山光華制藥，在廣州舉辦了2026年戰(zhàn)略發(fā)布暨客戶洽談會。這既是光華制藥在去年營銷體制重構后首次舉辦的客戶洽談會，也是2025年核心單品小柴胡顆粒以優(yōu)異市場表現(xiàn)收官“十四五”后，正式邁向“十五五”戰(zhàn)略目標的高光時刻。
會上，白云山光華制藥黨委書記、董事長孫東向臺下300多名合作伙伴描繪了到2030年實現(xiàn)公司整體實力與核心產(chǎn)品小柴胡顆粒競爭力再上新臺階的宏偉愿景。同步亮相的“光華小仲景”，一同見證了白云山光華制藥的這場“誓師會”。
二十年前，小柴胡單品年銷售份額較小，面臨經(jīng)營困難；二十年后，該企業(yè)以“品牌升維”與“市場深耕”為核心引擎，實現(xiàn)了從千萬元級到十億元級的歷史性飛躍，驅(qū)動從知名品牌向國家級健康文化符號——“白云山小柴胡·光華制藥”的跨越，打造中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樣本。
文化守中醫(yī)根脈 公益助經(jīng)典傳承
白云山光華制藥成立于1912年，秉承孫中山先生“光大中華”的遺愿命名為“光華”。其中，源自“醫(yī)圣”張仲景《傷寒雜病論》中有“第一經(jīng)方”美譽的“小柴胡湯”系列產(chǎn)品，在光華制藥具有極端重要的地位。目前，白云山光華制藥是廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)小柴胡制劑方法的傳承保護單位。
可以說，“小柴胡”不僅貢獻了白云山光華制藥大部分的營收和利潤，還鑄就了企業(yè)文化的中醫(yī)藥內(nèi)核。
當天會上正式亮相的“光華小仲景”，是這一文化內(nèi)核的生動呈現(xiàn)?！肮馊A小仲景”以東漢士人裝扮為基礎，融入藥葫蘆、小柴胡湯竹簡等核心元素，通過Q版造型柔化傳統(tǒng)醫(yī)者的嚴肅感，讓中醫(yī)藥文化更鮮活、更時尚。
“這一形象不僅是品牌視覺符號的創(chuàng)新，更承載著‘懸壺濟世’的醫(yī)者初心與‘勤學篤行’的治學精神，為中醫(yī)藥文化年輕化傳播開辟了新路徑?！睆V州美術學院視覺藝術學院副院長廖向榮教授說。
在光華制藥黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理莊煥明看來，中醫(yī)藥是大醫(yī)精誠、仁心濟世的文化精髓，具有鮮明、強烈的公益性和事業(yè)屬性，是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)賴以生存發(fā)展的靈魂所系。
“公益是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)，也是企業(yè)文化最好的載體，更是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傳承經(jīng)典、企業(yè)筑牢百年發(fā)展根基的‘必修課’?！鼻f煥明說。光華制藥堅持9年開展“傳承好古方、傳承好家風”公益活動，足跡遍布北京人民大會堂及全國十三省，樹立白云山小柴胡弘揚好家風公益品牌形象，促進了小柴胡品類第一品牌美譽度持續(xù)提升。2025年，根據(jù)中國品牌建設促進會中國品牌價值評價信息顯示，白云山光華的公司品牌價值達15.18億元。
據(jù)介紹，白云山光華制藥依托“一堂三室”企業(yè)文化展廳、“一網(wǎng)一報一手冊”宣傳矩陣，打造“北有醫(yī)圣祠、南有醫(yī)圣堂”的醫(yī)圣文化立體宣傳陣地，全方位講好中醫(yī)藥故事、傳播光華品牌價值，讓經(jīng)典名方承載的健康理念與文化底蘊深入人心。
科技引創(chuàng)新發(fā)展 產(chǎn)品拓應用場景
從東漢末年的臨床實踐到現(xiàn)代標準化生產(chǎn)，從竹簡記載的古方配伍到載入2025年版《中國藥典》的指紋圖譜質(zhì)量標準……白云山光華制藥對“醫(yī)圣第一經(jīng)方”小柴胡湯的傳承創(chuàng)新之路，是中醫(yī)藥以科技賦能、培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的縮影。
“白云山小柴胡的根基，深植于對‘醫(yī)圣第一經(jīng)方’的千年堅守；而它的枝繁葉茂，則得益于以現(xiàn)代科學為引領的持續(xù)創(chuàng)新?！睂O東說。
圖為與會嘉賓手拿“光華小仲景”玩偶合影。記者 王小波 攝
圖為“光華小仲景”正面全身照。記者 王小波 攝
科研驅(qū)動，讓“古方”說話。白云山光華制藥與張伯禮院士領銜的現(xiàn)代中醫(yī)藥海河實驗室攜手，開展全國首個研究型藥店真實世界研究，光華小柴胡成為全國首個研究型藥店開展真實世界研究的OTC藥品。與此同時，公司與歐洲科學與藝術院院士、清華大學教授李梢團隊等國內(nèi)頂尖院校機構深度合作，開展“醫(yī)藥+AI”研究，并通過全鏈條溯源把控，塑造品質(zhì)至上的產(chǎn)品標桿，實現(xiàn)小柴胡顆粒質(zhì)量標準的重要升級——指紋圖譜檢測方法納入《中國藥典》（2025版），相關研究更榮獲日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎，持續(xù)為產(chǎn)品注入科技內(nèi)核，以驅(qū)動未來增長。
數(shù)智賦能，煥發(fā)企業(yè)活力。公司全面推進生產(chǎn)智能化、管理精細化、營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通產(chǎn)銷研協(xié)同鏈路。建立全國首家通過新版GAP的柴胡規(guī)范化種植基地，新建了小柴胡現(xiàn)代化生產(chǎn)車間；堅守“療效是品牌的基石”理念，確保每一批產(chǎn)品都符合高標準要求。
在營銷端，實施“136”戰(zhàn)略措施，圍繞核心單品小柴胡顆粒向更高目標邁進的全新戰(zhàn)略藍圖，通過提升品牌美譽度、打造優(yōu)質(zhì)營銷價值鏈、強化龍頭電商合作三條路徑，以及六大市場創(chuàng)新項目組合拳，系統(tǒng)深耕市場。與京東、阿里等戰(zhàn)略合作已見成效，2025年單品線上銷售突破億元。
場景拓展，走進日常生活。培育白云山小柴胡棗花蜜等功能性健康食品，將經(jīng)典名方與日常養(yǎng)生相結合，滿足“防未病”需求；試點“健康文化體驗店”，將產(chǎn)品體驗、文化傳播與健康服務相結合……推動中醫(yī)藥從治療向“防治養(yǎng)”一體化拓展，實現(xiàn)從“藥品”到“健康生活方式”的延伸。
雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越
面向“十五五”，白云山光華制藥挑戰(zhàn)與機遇并存?！坝绕涫轻t(yī)改進入關鍵階段，醫(yī)保政策尤其是OTC藥品報銷政策優(yōu)化、行業(yè)監(jiān)管趨嚴等多重變革，以及線上電商渠道發(fā)展等，對于中藥企業(yè)的影響值得深入研究?！敝锌悼萍几笨偛美羁J為。
大參林銷售中心總經(jīng)理房志明說，數(shù)智化技術在醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等領域的應用發(fā)展是大勢所趨，白云山光華制藥順勢而為、乘勢而上，加上強大產(chǎn)品力，“我對未來雙方合作充滿信心”。與廣藥集團方面有二三十年合作歷史的創(chuàng)美藥業(yè)副總裁鄭玉燕則表示，光華制藥的質(zhì)量品控能力，是雙方過去、現(xiàn)在和將來合作的最堅實底座。
孫東指出，“十五五”期間，白云山光華制藥將以“四大支柱”構筑中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展體系。一是市場縱深支柱，將實施精耕、拓展與創(chuàng)新三線并舉，讓品牌體驗觸手可及；二是品牌價值支柱，推動品牌跨界共生，聯(lián)動文化IP，布局“小柴胡+”健康衍生品，讓傳統(tǒng)智慧融入當代生活美學；三是科研創(chuàng)新支柱，持續(xù)深化院士級科研合作，將臨床證據(jù)轉(zhuǎn)化為品牌競爭力；四是全球布局支柱，以澳門為支點，推動中醫(yī)藥文化揚帆出海。
“‘十五五’期間，白云山光華將形成產(chǎn)品雁陣，全力實現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與文化價值的同步躍升?！鼻f煥明說。這一雁陣將聚焦優(yōu)勢品種小柴胡顆粒，結合現(xiàn)有的“中成藥為主、中西并重”的產(chǎn)品矩陣以及國家推動“銀發(fā)經(jīng)濟”發(fā)展的契機，提前布局潛力品種，為企業(yè)的長期發(fā)展提供有力支撐。
廣藥集團黨委委員、總會計師唐和平指出，在國家大力促進中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策東風下，廣藥集團及白云山光華制藥期待與合作伙伴永葆“愛心滿人間”初心，把控產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳健康理念，開拓“數(shù)字+醫(yī)藥”更多賽道，進一步在產(chǎn)品推廣、市場開拓、健康服務等方面深化合作。
