正在從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)型的國(guó)光股份（002749.SZ）向投資者詳細(xì)解釋了公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略——大力實(shí)施作物種植管理全程解決方案（簡(jiǎn)稱(chēng)“作物全程方案”）營(yíng)銷(xiāo)，以盡早抓住顯著增加的市場(chǎng)機(jī)遇。
公司在2月2日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中表示，據(jù)測(cè)算，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)容量約600億元，發(fā)展空間巨大。單品銷(xiāo)售的商業(yè)模式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求，國(guó)光作物全程方案有較強(qiáng)不可替代性，全程方案發(fā)揮調(diào)控技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決生產(chǎn)管理問(wèn)題，有較強(qiáng)粘性，能實(shí)現(xiàn)公司、渠道、種植戶(hù)三方共贏。
國(guó)光股份主要從事植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑為主的農(nóng)藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司是目前國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品較多的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑制劑銷(xiāo)售額領(lǐng)先的企業(yè)。
公司稱(chēng)，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在使用上具有以下特點(diǎn)：一是活性較高，使用不當(dāng)極易對(duì)作物的生長(zhǎng)發(fā)育產(chǎn)生負(fù)面影響；二是使用效果常因氣候、長(zhǎng)勢(shì)以及使用的時(shí)間、方法和濃度的不同而表現(xiàn)出很大的差異；三是植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑不屬于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不具備肥效，需要綜合的管理才能達(dá)到應(yīng)用的最佳效果。因此，豐富的應(yīng)用技術(shù)積累以及高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)對(duì)推廣產(chǎn)品至關(guān)重要。據(jù)測(cè)算，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)容量約為600億元，目前其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)低于前述測(cè)算的市場(chǎng)容量，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
有關(guān)資料顯示，截至2025年末，我國(guó)有效登記的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品2100多個(gè)，國(guó)光股份的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記證約占國(guó)內(nèi)總登記數(shù)量的7.1%。
公告顯示，目前國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)有以下特點(diǎn)：以原藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主，原藥生產(chǎn)企業(yè)以出口為主；行業(yè)分散，大部分企業(yè)的登記產(chǎn)品品種不多；產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，容易形成差異化；行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻高，取得植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記證投入大、周期長(zhǎng)；相關(guān)部門(mén)對(duì)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的重視力度提高，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)比例提升，將加快植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的推廣應(yīng)用。
國(guó)光股份稱(chēng)，公司大力實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)的目的是推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。公司實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)有以下有利條件：土地流轉(zhuǎn)比例持續(xù)提升，公司調(diào)控方案、調(diào)肥方案、作物全程方案等就是依托公司長(zhǎng)期積累的作物調(diào)控技術(shù)的支撐；種植戶(hù)特別是規(guī)?；N植經(jīng)營(yíng)主體對(duì)種植調(diào)控方案、調(diào)肥方案、植保方案、作物種植管理全程解決方案的需求越來(lái)越多，單品銷(xiāo)售的商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求變化；調(diào)控方案、調(diào)肥方案、植保方案以及作物種植管理全程解決方案是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，公司產(chǎn)品線(xiàn)和應(yīng)用技術(shù)積累具備解決方案推廣的優(yōu)勢(shì)；公司的品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠提供有力支撐。
公告稱(chēng)，2025年，國(guó)光股份通過(guò)在小麥、玉米、水稻等大田作物上測(cè)產(chǎn)，使用全程方案相對(duì)不使用的對(duì)照組普遍有不同程度的增產(chǎn)；增產(chǎn)效益超過(guò)增量投入，對(duì)種植戶(hù)有利。在水果等經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域，使用全程方案可實(shí)現(xiàn)水果品質(zhì)提升或提早上市，從而為種植戶(hù)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，公司全程方案受到用戶(hù)的高度認(rèn)可，粘性較高。
在并購(gòu)策略方面，國(guó)光股份稱(chēng)，公司致力于達(dá)成產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同效應(yīng)或資源互補(bǔ)效應(yīng)，從而夯實(shí)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司持續(xù)關(guān)注潛在的并購(gòu)標(biāo)的，主要包括植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)的相關(guān)標(biāo)的以及對(duì)完善公司作物調(diào)控全程解決方案有利的相關(guān)標(biāo)的。
