車間里鋼花飛濺，生產(chǎn)線開足馬力滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；港口內(nèi)車水馬龍，一批批國(guó)貨產(chǎn)品整裝待發(fā)、奔赴全球。
2026年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“開門紅”：1至2月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.3%，出口同比增長(zhǎng)21.8%，雙雙超出市場(chǎng)預(yù)期。不過(guò)，“供強(qiáng)需弱”矛盾仍不容忽視。盡管1至2月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速回升至2.8%，但相比生產(chǎn)增速仍顯“慢了一拍”。工業(yè)產(chǎn)銷率95.4%，意味著仍有近5%的產(chǎn)品未能及時(shí)在市場(chǎng)上消化。
當(dāng)供給跑在前面，需求該如何跟上？近日，記者走訪了一線企業(yè)和行業(yè)專家，傾聽他們的突圍實(shí)踐，展現(xiàn)出一條通過(guò)新技術(shù)、新模式煥新產(chǎn)能，以實(shí)在的政策和實(shí)惠的舉措挖掘消費(fèi)潛能的破局之道。
車間“熱”與市場(chǎng)“溫”
走進(jìn)廣東建雅摩托車科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“建雅摩托”）的數(shù)字化工廠，幾十臺(tái)全自動(dòng)機(jī)械臂正精準(zhǔn)焊接車架，智能RGV生產(chǎn)線將零部件送往組裝工位?！坝唵我呀?jīng)排到了4月底，廣交會(huì)還會(huì)再來(lái)一波新客戶?！苯ㄑ拍ν卸麻L(zhǎng)齊安威告訴記者。
跳出單個(gè)企業(yè)的視角，從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)供需改善的勢(shì)頭同樣明顯。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，1至2月，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.3%，增速較去年12月份加快1.1個(gè)百分點(diǎn)。生產(chǎn)供給增長(zhǎng)加快的同時(shí)，市場(chǎng)需求穩(wěn)中有升。外需方面，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，我國(guó)出口金額達(dá)到6565.78億美元，同比增長(zhǎng)21.8%，遠(yuǎn)超預(yù)期。
不過(guò)，內(nèi)需方面仍顯“慢了一拍”。1至2月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)2.8%，增速比去年12月份加快1.9個(gè)百分點(diǎn)；固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)1.8%，雖實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但增速相對(duì)平緩。
“當(dāng)前外部環(huán)境變數(shù)較多，地緣政治沖突風(fēng)險(xiǎn)上升，外溢影響不確定性較大，國(guó)內(nèi)還面臨著‘供強(qiáng)需弱’的矛盾，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較困難?！眹?guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)付凌暉日前表示。
“供強(qiáng)需弱”的矛盾，在不同行業(yè)呈現(xiàn)出差異化的表現(xiàn)。
餐飲行業(yè)作為消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，是內(nèi)需復(fù)蘇的“晴雨表”。1至2月，餐飲行業(yè)收入同比增長(zhǎng)4.8%，增速比去年12月份加快2.6個(gè)百分點(diǎn)，回暖勢(shì)頭良好。但這一增長(zhǎng)主要得益于春節(jié)效應(yīng)帶來(lái)的外出餐飲消費(fèi)集中釋放，行業(yè)長(zhǎng)期復(fù)蘇仍面臨挑戰(zhàn)。
“餐飲消費(fèi)的規(guī)律出現(xiàn)了新特點(diǎn)，需求端的不確定性在增多，消費(fèi)者在點(diǎn)餐時(shí)更傾向于選擇中低價(jià)位的菜品，餐廳的客單價(jià)走低。”北京華天飲食控股集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理白森森告訴記者，國(guó)內(nèi)大規(guī)模連鎖多為快餐，中式正餐連鎖化的門檻相對(duì)較高。與此同時(shí)，消費(fèi)者從“中價(jià)高質(zhì)”轉(zhuǎn)向“低價(jià)高質(zhì)”的訴求，給餐飲經(jīng)營(yíng)管理提出了更高要求。
而在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的光伏行業(yè)，“供強(qiáng)需弱”的矛盾更為突出。
隆基綠能科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鐘寶申直言，產(chǎn)能供需失衡引發(fā)的行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，既制約光伏制造業(yè)可持續(xù)發(fā)展，也不利于實(shí)現(xiàn)國(guó)家提倡的“以新能源為主體的新型能源系統(tǒng)”的構(gòu)建。
一方面是車間里的機(jī)器轟鳴、訂單飽滿，另一方面是市場(chǎng)上的消費(fèi)謹(jǐn)慎、價(jià)格承壓。這種“溫差”意味著什么？
“當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中面臨的‘供強(qiáng)需弱’矛盾是國(guó)內(nèi)循環(huán)不暢的直接反映?！比珖?guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任尹艷林指出，從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行來(lái)看，“需弱”在前，“供強(qiáng)”隨后，矛盾的主要方面是“需弱”。
找“痛點(diǎn)”破“堵點(diǎn)”
面對(duì)供需“溫差”，政策工具箱應(yīng)該如何發(fā)力？從中央到部委，系統(tǒng)性的“解題”思路逐步清晰。
政府工作報(bào)告連續(xù)兩年把擴(kuò)大內(nèi)需放在工作任務(wù)的第一條，特別是把“實(shí)施提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)”擺在突出位置。
“今后一個(gè)時(shí)期，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平衡協(xié)調(diào)發(fā)展的一個(gè)重中之重、也是難中之難，就是要穩(wěn)步提升消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，促進(jìn)形成更多由內(nèi)需主導(dǎo)、消費(fèi)拉動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式?！敝醒胴?cái)經(jīng)委員會(huì)辦公室分管日常工作的副主任韓文秀在中國(guó)發(fā)展高層論壇2026年年會(huì)上說(shuō)。
政府工作報(bào)告起草組負(fù)責(zé)人、國(guó)務(wù)院研究室主任沈丹陽(yáng)此前也指出，今年的政府工作報(bào)告提出，激發(fā)居民消費(fèi)內(nèi)生動(dòng)力和促消費(fèi)政策并舉，推動(dòng)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。這實(shí)際上已經(jīng)從大的方向上回答了如何從根本上解決“供強(qiáng)需弱”的問(wèn)題。
沈丹陽(yáng)用“加、減、乘、除”四個(gè)方法勾勒出清晰的解題思路?！凹臃ā?，就是要在需求側(cè)通過(guò)增加收入來(lái)擴(kuò)大需求、在供給側(cè)增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給；“減法”，就是要減輕居民的“后顧之憂”，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力；“乘法”，就是通過(guò)財(cái)政金融協(xié)同聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，更好帶動(dòng)居民消費(fèi)；“除法”就是要破除壁壘、清除障礙，進(jìn)一步清理各類消費(fèi)限制性措施，暢通消費(fèi)循環(huán)。
記者從商務(wù)部獲悉，今年將深入實(shí)施提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)，全力促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需。商品消費(fèi)方面，接續(xù)實(shí)施消費(fèi)品以舊換新，重點(diǎn)支持綠色智能商品和線下實(shí)體零售兩個(gè)方面，為新產(chǎn)業(yè)、新賽道騰出市場(chǎng)空間、增添消費(fèi)活力。同時(shí)加力推進(jìn)消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式新場(chǎng)景試點(diǎn)，安排專門資金支持北京等50個(gè)試點(diǎn)城市，聚焦首發(fā)經(jīng)濟(jì)、跨界融合等重點(diǎn)方向，打造消費(fèi)新場(chǎng)景，釋放消費(fèi)潛力。
此外，財(cái)政部日前表示，針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中“供強(qiáng)需弱”的突出矛盾，將綜合運(yùn)用赤字、專項(xiàng)債、貸款貼息等政策工具，建設(shè)強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年安排超長(zhǎng)期特別國(guó)債2500億元支持消費(fèi)品以舊換新，設(shè)立1000億元財(cái)政金融協(xié)同促內(nèi)需專項(xiàng)資金，拿出更多“真金白銀”促消費(fèi)。同時(shí)，將增強(qiáng)長(zhǎng)期消費(fèi)能力，加強(qiáng)對(duì)就業(yè)的支持，完善社會(huì)保障體系，強(qiáng)化稅收、轉(zhuǎn)移支付等調(diào)節(jié)作用，多渠道增加居民收入。
一系列政策，既有立竿見影的“快變量”，也有夯基壘臺(tái)的“慢功夫”。
“制約內(nèi)需釋放的深層堵點(diǎn)是供需兩側(cè)在結(jié)構(gòu)、動(dòng)力、預(yù)期等多維度的失衡?！北本┐髮W(xué)博雅特聘教授田軒表示，從短期看，以舊換新等政策能直接撬動(dòng)消費(fèi)需求，減輕居民消費(fèi)負(fù)擔(dān)；從中長(zhǎng)期看，就業(yè)優(yōu)先和技能培訓(xùn)政策有助于夯實(shí)居民收入的“源頭活水”，社會(huì)保障體系的完善則有效降低預(yù)防性儲(chǔ)蓄傾向。
“只有當(dāng)居民‘敢消費(fèi)、愿消費(fèi)、能消費(fèi)’形成正向循環(huán)，供給端的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)才能真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)活力，‘供強(qiáng)需弱’的矛盾也將在動(dòng)態(tài)適配中逐步消解?！碧镘幷f(shuō)。
以新供給精準(zhǔn)對(duì)接新需求
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一批企業(yè)正主動(dòng)求變、積極作為，通過(guò)精準(zhǔn)適配需求變化、深耕創(chuàng)新研發(fā)、拓展細(xì)分市場(chǎng)，在破解“供強(qiáng)需弱”中找到新增長(zhǎng)曲線。
——從“等訂單”到“創(chuàng)需求”
“不在展會(huì)上干等，公司的外貿(mào)經(jīng)理走進(jìn)真實(shí)的客戶家里同吃同用，觀察記錄消費(fèi)習(xí)慣再及時(shí)反饋給研發(fā)部門。”江門市貝爾斯頓電器有限公司董事長(zhǎng)周勁松說(shuō)，他將這套方法論視為企業(yè)突圍的秘訣。
這家主營(yíng)廚房家電和清潔電器的企業(yè)，此前以“來(lái)圖加工”的代工模式起家，近年來(lái)代理西屋等品牌后，在海外市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。2026年春節(jié)開工后，訂單就排到了六七月，預(yù)計(jì)今年外銷將持續(xù)大幅增長(zhǎng)。
周勁松介紹，企業(yè)專門設(shè)立了消費(fèi)洞察部門，并專門任用年輕團(tuán)隊(duì)，“讓像白紙一樣的年輕人打破固有設(shè)計(jì)思維去創(chuàng)新”。這種貼近市場(chǎng)的研發(fā)模式，催生了一系列爆款：適應(yīng)更高烹飪溫度的金屬腔體空氣炸鍋、專為俄式早餐設(shè)計(jì)的破壁機(jī)、能放下大披薩的大尺寸烤箱……這些產(chǎn)品并非來(lái)自客戶的明確訂單，而是基于深度觀察、靠前挖掘后的主動(dòng)創(chuàng)造。
“我們不是在等客戶告訴我們要什么，而是提前想到他們需要什么。”周勁松說(shuō)，“制造完全跟得上，只是對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)有了更高要求?！?/p>
——從“賣產(chǎn)品”到“造文化”
在制造業(yè)行業(yè)，建雅摩托則走出了一條“文化培育+市場(chǎng)創(chuàng)造”的新路。成立僅五年多的建雅摩托，公司年均營(yíng)收已經(jīng)邁過(guò)億元門檻。
齊安威告訴記者，企業(yè)借鑒品牌機(jī)車文化范式，定位于玩樂(lè)型大排量摩托車，持續(xù)開發(fā)新場(chǎng)景、觸達(dá)新客群?！皞鹘y(tǒng)摩托車作為交通工具滿足的是代步需求，我們現(xiàn)在要滿足的是消費(fèi)者的個(gè)性表達(dá)和社交需求?！?/p>
建雅摩托的做法頗具啟示性：通過(guò)眾籌智慧建議來(lái)改進(jìn)設(shè)計(jì)完善功能，讓用戶參與產(chǎn)品定義；組織摩托自駕活動(dòng)、參與摩托車文化周，在線下場(chǎng)景中與用戶深度互動(dòng)加深黏性。這一系列動(dòng)作，逐步培育起了屬于摩友們的“香帥機(jī)車”文化。
“我們?cè)谠燔嚕窃谠煳幕?，造同好圈。”齊安威說(shuō)。這種從產(chǎn)品到文化的延伸，使企業(yè)建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
——從“守老味”到“闖新圈”
面對(duì)消費(fèi)需求的多元化變化，老字號(hào)企業(yè)也在主動(dòng)破局。
白森森說(shuō)，面對(duì)“供強(qiáng)需弱”的壓力，華天堅(jiān)持“守正創(chuàng)新”，一方面聚焦老字號(hào)產(chǎn)品，在傳承經(jīng)典技藝的同時(shí)，錨定健康化、時(shí)尚化方向，創(chuàng)新食藥同源類、輕食類菜品；另一方面實(shí)施“彩虹計(jì)劃”，升級(jí)門店模型、打造老字號(hào)文化主題餐廳，主動(dòng)對(duì)接追求情緒價(jià)值與體驗(yàn)感的年輕消費(fèi)者。
為了貼近年輕群體，華天所屬老字號(hào)餐廳大膽創(chuàng)新，開發(fā)文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，推出卡通形象“華寶”“天寶”，打造特色打卡點(diǎn)、主題徽章等，巧妙切入“谷子經(jīng)濟(jì)”；嘗試跨界IP聯(lián)名，與《西游記》動(dòng)漫IP聯(lián)合舉辦主題市集，融入NPC互動(dòng)、創(chuàng)意菜名等年輕化元素，讓老字號(hào)走出傳統(tǒng)門店，在趣味互動(dòng)中與新一代消費(fèi)者建立起新的情感連接。
從被動(dòng)接單到主動(dòng)洞察，從固守傳統(tǒng)到破圈生長(zhǎng)——越來(lái)越多的企業(yè)正以創(chuàng)造性轉(zhuǎn)身，讓新供給精準(zhǔn)對(duì)接新需求，以新需求持續(xù)牽引新供給，在供需適配中打開新的增長(zhǎng)空間。
