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| 2008-07-14 作者:藍(lán)畔 來(lái)源:市場(chǎng)報(bào) |
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化妝品、飲料、電器……都找明星代言，汽車(chē)同是一種商品，明星代言，也很自然。另外，生活中，追星者成族、粉絲如云……因此，代言汽車(chē)，更具現(xiàn)實(shí)的必然。
讓我們聽(tīng)一聽(tīng)汽車(chē)消費(fèi)者的聲音：
“買(mǎi)化妝品，我有固定的牌子，可是，到現(xiàn)在也不知是誰(shuí)代言的，只知道是一位外國(guó)人。”
“汽車(chē)旁邊站著誰(shuí)不重要，養(yǎng)眼就行，站著一個(gè)丑八怪，也不影響我買(mǎi)這款車(chē)。車(chē)展，看車(chē)歸看車(chē)，看人歸看人，不能混為一談。鋼鐵的身軀，旁邊配一美女（或帥哥），有了美感和生命，勾勒出審美的景致，也不錯(cuò)！或容顏，或氣質(zhì)，搶眼就行。襯托汽車(chē)，是不是明星，無(wú)所謂！”
“前幾天，網(wǎng)上看了某名牌汽車(chē)的廣告片，拍于雪山之巔，格外的美麗。大自然是永恒的，由自然來(lái)代言，少去緋聞的風(fēng)險(xiǎn)�！�
“明星代言，可提高認(rèn)知度，對(duì)認(rèn)可度用處不大。一種廣告、廠家的一廂情愿而已，與消費(fèi)者買(mǎi)賬不買(mǎi)賬沒(méi)有關(guān)系”�！捌�(chē)是人類(lèi)創(chuàng)造的物質(zhì)奇跡，燈光下，流線(xiàn)形的車(chē)身……讓人流連忘返。是汽車(chē)美還是明星美？見(jiàn)仁見(jiàn)智！”
廠家為什么找明星代言，費(fèi)力又花錢(qián)？營(yíng)銷(xiāo)是最直接的目的！正如住房一樣，汽車(chē)是大宗消費(fèi)品，買(mǎi)汽車(chē)的人，不會(huì)因?yàn)橄矚g哪位明星，而買(mǎi)其代言的汽車(chē)，高額投入，他們掰得開(kāi)，買(mǎi)車(chē)歸買(mǎi)車(chē)。
達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，為何要請(qǐng)明星？因?yàn)槊餍菗屟矍颍∵@一點(diǎn)，倒有些作用，尤其新車(chē)這么多，想引人注目，真得想些辦法。不過(guò)，請(qǐng)明星很貴，有一種千金買(mǎi)一笑的感覺(jué)。
明星影響誰(shuí)，是追星族。問(wèn)一問(wèn)，買(mǎi)車(chē)的有多少是追星族，追星族又有多少肯買(mǎi)明星代言的車(chē)？還有，哪位明星能將代言進(jìn)行到底，自始自終的將企業(yè)的旗幟賣(mài)力地?fù)u下去。
再說(shuō)文化層面，一位企業(yè)老總的話(huà)耐人尋味：做品牌就是做文化！這個(gè)意義上看，明星代言，也有作用，代言本身就是一種文化現(xiàn)象。不過(guò)，真要說(shuō)到文化，請(qǐng)明星代言，就不是簡(jiǎn)單的金錢(qián)關(guān)系，而是一種“心與心的觸碰”，明星從內(nèi)心接受、熱愛(ài)這個(gè)品牌。很少產(chǎn)品（品牌）能做到這一點(diǎn)。搞個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)明星到場(chǎng)“輔佐”，主意不錯(cuò)，最好少稱(chēng)“代言”。
好多明星代言一款車(chē)，自已開(kāi)的卻是另外一款車(chē)，這具有諷刺意味。
舉例說(shuō)明：某娛樂(lè)界明星代言一款車(chē)（或品牌），這位明星口碑不錯(cuò)，但是，在商界、體育界，包括在娛樂(lè)界……我們還有一大群其他偶像，他們開(kāi)的可不是這位明星代言的產(chǎn)品。如此這般，明星的代言效果就打了折扣，被“稀釋”了。
本人贊同明星代言，但是，并不是每一款車(chē)都適合代言。即便代言，那是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的代言，至少代言者自已開(kāi)這款車(chē)（或這個(gè)牌子），是粉絲，有情結(jié)，這才是一種真正的代言！
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