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昨日，中國農業(yè)銀行推出“行云·現金管理”品牌，正式加入日趨激烈的現金管理爭奪戰(zhàn)。自股份公司掛牌以來，農行以“后來者”身份一邊補習商業(yè)化運作模式，一邊迅速分食市場份額。
“零收益也要做”
近年來，現金管理逐漸成為各大銀行角力的新陣地，幾乎全部的全國性商業(yè)銀行都有自己的現金管理產品品牌，如工行旗下的財智賬戶、興業(yè)銀行的金立方、招商銀行的點金現金管理、浦發(fā)銀行的浦發(fā)創(chuàng)富、交行的蘊通賬戶、華夏銀行的現金新干線等。其中，工行起步較早，2002年就在全國推廣現金管理業(yè)務的試點，目前已經推出收款、付款、賬戶管理及信息服務、流動資金頭寸管理等幾大類現金管理業(yè)務。
四大行中最后推出現金管理品牌的農行，于去年成立管理結算與現金管理部。目前，農行已為4.7萬多個客戶、１６００余家集團客戶提供現金管理服務。其中，中國５００強中２５％、前１００強中４５％的企業(yè)正在使用農行的現金管理服務，在市場份額中居第二。
“有些銀行的現金管理，即使是零收益也要做。”中國農業(yè)銀行結算與現金管理部總經理王志輝告訴記者，即使是微利，銀行也要搶占市場。王志輝表示，現金管理在中國是一種新的經營方式，代表未來發(fā)展方向，但我國資本市場還不發(fā)達，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務仍是銀行盈利主體。銀行此刻愿意讓出利益，將現金管理作為招攬優(yōu)質客戶的營銷手段。據了解，花旗銀行現金管理的投資收益對該行整體盈利貢獻巨大，當然這也依賴美國發(fā)達的資本市場。
將拓展海外客戶
昨日，農行品牌推介會現場，包括中石油、國家電網、中鋼集團、中鐵集團、首鋼集團、首都機場等大型央企悉數到場。隨著央企的壯大，管理區(qū)域越來越廣，依托銀行網絡，便于對散布在國內和境外的分支機構進行管理，因此幾乎所有央企都已使用現金管理。
“目前幾乎所有大的企業(yè)都被瓜分完畢，我們下一步將瞄準一些優(yōu)質的中小企業(yè)客戶，同時拓攬海外客戶�！蓖踔据x說。金融危機的陰霾逐漸煙消云散，企業(yè)“現金為王”的教訓極其深刻，尤其是受沖擊最嚴重的金融機構，對于資金管理的需求更加迫切。銀行現金管理業(yè)務的客戶也由企業(yè)擴大到包括銀行自身在內的證券公司、保險公司、基金公司等金融機構，也為銀行現金管理創(chuàng)新帶來新挑戰(zhàn)。 |